買う気のない人に、ものを買わせるのは、結構難しいです。
しかし、好きなモノを選ばせるのは、比較的簡単にできます。
例えば、ソファーのレビューを書いて、
「こんなに座り心地のよいソファーを、あなたにオススメします！」
と、勧めても、なかなか購入には結びつきません。
しかし、
「座り心地のよいソファーです。あなたの部屋にはどんな色が似合いますか？」
と、締めくくると、自分の部屋に合うソファーをお客さんが勝手に選び始めます。
その瞬間、お客さんの心が
『まったく買う気はない』から『白いソファーなら似合うかも』
に変わるのです。
そうなると、お客さんは自分から商品を探し始めます。
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